La Publicidad como Inversión.

Para los contadores y para la oficina de impuestos, la publicidad es un gasto actual de las empresas. En consecuencia, muchos ejecutivos ven en la publicidad un elemento del presupuesto que es preciso adelgazar o eliminar como cualquier otro renglón, cuando las ventas son extremadamente altas o bajas. Es una actitud comprensible, pero también es una falta de visión.

 

El costo de una nueva planta o de un almacén de distribución constituye una inversión en la capacidad futura de producir y distribuir los bienes. De manera análoga, la publicidad, como elemento de la mezcla de comunicación, es una inversión en ventas futuras.

 

Aunque a menudo sirve para estimular ventas inmediatas, su principal fuerza radica en el efecto reforzador, acumulativo y a largo plazo. La publicidad crea la preferencia y actitudes positivas entre el público. Esto a su vez mejora la reputación y el valor del nombre y de la marca de la empresa, además de que alienta a la gente para que realice compras repetidas.

 

Así pues, aunque la publicidad es un gasto actual, es también una inversión de capital a largo plazo.

William F. Arens.

 

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La Postal Publicitaria es tomada libremente por quién así lo decide, lo que se traduce en un menor número de impactos perdidos. En palabras de Margarita de Orellana, nos dice que el poder de la memoria fugaz de la tarjeta postal es también una afirmación cargada de valor: “¡yo estuve ahí!”

Pero, ¿quién decide lo que merece aparecer en una Tarjeta Postal? En realidad, en ella estamos viendo a través de otros ojos que contemplaron antes que nosotros el objeto representado y decidieron que era digno de dar la vuelta al mundo y, por consiguiente, de formar parte de la gran memoria colectiva.

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