La Publicidad como Inversión.

Para los contadores y para la oficina de impuestos, la publicidad es un gasto actual de las empresas. En consecuencia, muchos ejecutivos ven en la publicidad un elemento del presupuesto que es preciso adelgazar o eliminar como cualquier otro renglón, cuando las ventas son extremadamente altas o bajas. Es una actitud comprensible, pero también es una falta de visión.

El costo de una nueva planta o de un almacén de distribución constituye una inversión en la capacidad futura de producir y distribuir los bienes. De manera análoga, la publicidad, como elemento de la mezcla de comunicación, es una inversión en ventas futuras.

Aunque a menudo sirve para estimular ventas inmediatas, su principal fuerza radica en el efecto reforzador, acumulativo y a largo plazo. La publicidad crea la preferencia y actitudes positivas entre el público. Esto a su vez mejora la reputación y el valor del nombre y de la marca de la empresa, además de que alienta a la gente para que realice compras repetidas.

Así pues, aunque la publicidad es un gasto actual, es también una inversión de capital a largo plazo.

William F. Arens.